出海不僅為企業(yè)帶來了更廣闊的市場空間，還能夠提升品牌影響力、增加收入來源，同時(shí)也帶來了更多的創(chuàng)新機(jī)會(huì)和技術(shù)發(fā)展。根據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，有2049家公司布局境外市場，且這一數(shù)字創(chuàng)下了歷史新高，出海企業(yè)的數(shù)量占比連續(xù)上升，達(dá)到52%。此外，2023年中國企業(yè)出海資金量增長了11%，企業(yè)數(shù)量增長了23%。在科技、消費(fèi)品、電子商務(wù)和娛樂等領(lǐng)域，出海已經(jīng)成為不少企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)的本地化是關(guān)鍵

為了更好地滿足不同市場的需求，企業(yè)需要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的過程中進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以適應(yīng)當(dāng)?shù)氐恼Z言、文化、用戶習(xí)慣和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。以下是一些關(guān)鍵的本地化產(chǎn)品設(shè)計(jì)要點(diǎn)：

• 語言本地化：確保產(chǎn)品界面、包裝、廣告等內(nèi)容的語言符合當(dāng)?shù)赜脩舻拈喿x和理解習(xí)慣，避免語言障礙。
• 文化適配：產(chǎn)品設(shè)計(jì)要尊重不同文化的習(xí)慣和禁忌，例如顏色、符號、圖像的使用都要考慮到當(dāng)?shù)匚幕牟町悺?/li>
• 技術(shù)兼容性：產(chǎn)品設(shè)計(jì)要符合不同地區(qū)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)，例如電壓、插頭、網(wǎng)絡(luò)協(xié)議等。
• 用戶體驗(yàn)：根據(jù)不同市場用戶的需求、行為和使用環(huán)境，調(diào)整產(chǎn)品功能和界面布局，以提供更好的用戶體驗(yàn)。

企業(yè)出海過程中面臨的產(chǎn)品本地化挑戰(zhàn)

在全球化背景下，企業(yè)出海過程中將面臨多重挑戰(zhàn)，特別是在產(chǎn)品本地化方面。這些挑戰(zhàn)不僅僅是語言翻譯問題，更涉及到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、功能、營銷和服務(wù)等各個(gè)層面。主要挑戰(zhàn)包括：

• 語言與文化差異：語言翻譯不僅僅是文字轉(zhuǎn)換，還需要理解當(dāng)?shù)氐奈幕土?xí)慣。比如在翻譯產(chǎn)品手冊或廣告文案時(shí)，需要避免直譯，確保能夠引起目標(biāo)市場的共鳴。
• 法規(guī)與合規(guī)要求：不同國家和地區(qū)對產(chǎn)品的質(zhì)量、安全、環(huán)保等方面有不同的法規(guī)要求，企業(yè)需要確保產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)。
• 市場需求差異：不同地區(qū)的消費(fèi)者有不同的需求和偏好，企業(yè)需要對市場需求進(jìn)行深度分析，做出相應(yīng)的調(diào)整。
• 物流與供應(yīng)鏈問題：跨國供應(yīng)鏈的管理涉及多方面的挑戰(zhàn)，從生產(chǎn)到配送，再到售后服務(wù)，都需要進(jìn)行本地化的調(diào)整。

產(chǎn)品國際化策略

為了確保產(chǎn)品能夠在海外市場獲得成功，產(chǎn)品經(jīng)理需要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)考慮多個(gè)國際化策略：

1) 產(chǎn)品本地化策略

產(chǎn)品本地化是產(chǎn)品國際化的基礎(chǔ)，涉及到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能、內(nèi)容等方面的調(diào)整。例如，在進(jìn)入亞洲市場時(shí)，許多品牌會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)赜脩舻氖褂昧?xí)慣調(diào)整網(wǎng)站界面和產(chǎn)品界面和功能。例如，蘋果公司在中國市場推出的“紅包”功能就是為了迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的支付習(xí)慣，從而提升產(chǎn)品的接受度和使用頻率。

2) 營銷本地化策略

營銷本地化策略要求品牌在制定廣告和促銷策略時(shí)，考慮當(dāng)?shù)氐奈幕?、審美、消費(fèi)者習(xí)慣等因素。比如，麥當(dāng)勞在不同國家推出的菜單因應(yīng)當(dāng)?shù)乜谖抖兓?，廣告語和營銷活動(dòng)也會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)匚幕ㄖ?，提升品牌的親和力和吸引力。

3) 服務(wù)本地化策略

服務(wù)本地化不僅僅包括客戶支持的語言轉(zhuǎn)換，還包括對當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮捻憫?yīng)。例如，亞馬遜在進(jìn)入不同國家后，都會(huì)提供本地化的售后服務(wù)和物流支持，確保用戶能夠享受到便捷的購物體驗(yàn)。

4) 價(jià)格本地化策略

價(jià)格本地化策略是根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和市場需求來設(shè)定價(jià)格。例如，國際品牌進(jìn)入新興市場時(shí)，往往會(huì)通過調(diào)整定價(jià)策略，以更符合當(dāng)?shù)厥袌龅闹Ц赌芰?，從而獲得競爭優(yōu)勢。

5) 法律合規(guī)本地化策略

法律合規(guī)本地化策略是確保產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)貒业姆煞ㄒ?guī)要求。許多國際品牌進(jìn)入新市場時(shí)，首先會(huì)面臨各國不同的認(rèn)證、許可證和安全標(biāo)準(zhǔn)要求。例如，歐盟對于電子產(chǎn)品有嚴(yán)格的CE認(rèn)證，企業(yè)必須滿足這些合規(guī)要求才能順利進(jìn)入市場。

6) 技術(shù)本地化策略

技術(shù)本地化策略包括確保產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和平臺(tái)與當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施兼容。例如，在不同國家或地區(qū)，網(wǎng)絡(luò)協(xié)議、支付系統(tǒng)和硬件接口可能存在差異。國際品牌需要確保其產(chǎn)品能夠兼容當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)環(huán)境。

結(jié)語

未來的出海趨勢將更加注重本地化服務(wù)的深度和精細(xì)化。隨著全球化市場的競爭加劇，企業(yè)必須加強(qiáng)產(chǎn)品和服務(wù)的本地化，以滿足不同市場的需求。本地化服務(wù)公司能夠?yàn)槠放瞥龊Ｌ峁┲陵P(guān)重要的支持，幫助企業(yè)在語言、文化、技術(shù)等方面做出相應(yīng)的調(diào)整，確保品牌能夠順利進(jìn)入并立足于全球市場。

因此，許多出海企業(yè)會(huì)考慮與專業(yè)的產(chǎn)品本地化和國際化服務(wù)公司合作，借助他們的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和本地資源，制定出科學(xué)有效的出海策略，幫助品牌實(shí)現(xiàn)全球化成功。

免責(zé)聲明：本文部分內(nèi)容整理自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考，不保證所提供的信息完整、準(zhǔn)確且始終為最新。如有不妥之處懇請指出。

創(chuàng)思立信（EC Innovations），是企業(yè)國際化路上靠譜的合作伙伴，專注于提供全面的全球化解決方法。眾所周知，品牌出海不僅是產(chǎn)品與服務(wù)的輸出，更是文化和理念的溝通。因而，我們專注于為合作伙伴量身定做產(chǎn)品本地化策略，保證其在全球市場的每一步都精確有效。創(chuàng)思立信將繼續(xù)幫助眾多中國企業(yè)與國際企業(yè)成功擴(kuò)展國內(nèi)外市場，實(shí)現(xiàn)品牌國際化愿景，共同譜寫全球市場新篇章。

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來源：Holistic AI

讓我們來看看哪些行業(yè)會(huì)受到這部法規(guī)的影響

1. AI大模型企業(yè)：人工智能大模型公司，正加快步伐，向海外拓展。這不僅是為了擴(kuò)大市場份額，也是因?yàn)椴糠趾Ｍ馐袌鲇脩舾敢鉃楦哔|(zhì)量服務(wù)付費(fèi)，用戶活躍度也相對更高。因此，許多中國AI大模型與AI數(shù)據(jù)企業(yè)，除了深耕國內(nèi)市場，也積極布局海外，推廣其AI大模型產(chǎn)品和服務(wù)。

2. 汽車行業(yè)：人工智能大模型在汽車行業(yè)的應(yīng)用至關(guān)重要，尤其是在車機(jī)系統(tǒng)和智能座艙的智能化升級，以及與自動(dòng)駕駛技術(shù)的深度融合，以期實(shí)現(xiàn)更高級別的智能駕駛乃至完全無人駕駛。

3. 生物醫(yī)藥行業(yè)：AI技術(shù)在生物醫(yī)藥領(lǐng)域的應(yīng)用廣泛，包括但不限于藥物研發(fā)中的靶點(diǎn)識(shí)別、化合物篩選與設(shè)計(jì)，以及在醫(yī)療問診中的智能分流、結(jié)果分析、輔助醫(yī)療決策和慢性病管理。在醫(yī)療器械方面，AI技術(shù)有助于研發(fā)高精度手術(shù)機(jī)器人、智能患者監(jiān)護(hù)和康復(fù)治療系統(tǒng)。

4. 電商行業(yè)的海外發(fā)展：電商平臺(tái)在運(yùn)營中，為提升用戶體驗(yàn)、服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷并控制運(yùn)營成本，通常會(huì)利用用戶數(shù)據(jù)訓(xùn)練算法，開發(fā)AI模型，以優(yōu)化整個(gè)電商平臺(tái)的運(yùn)作效率。

對中國出海企業(yè)的影響

鑒于歐盟嚴(yán)格的監(jiān)管要求，部分企業(yè)可能因無法承擔(dān)高昂的合規(guī)成本，需要調(diào)整其市場進(jìn)入策略，甚至因此放棄進(jìn)入歐盟市場。業(yè)內(nèi)人士的一個(gè)共識(shí)是，中國AI企業(yè)出海合規(guī)成本的增加將不可避免。

百度集團(tuán)人工智能業(yè)務(wù)法務(wù)合規(guī)負(fù)責(zé)人徐全全表示，對于中國人工智能企業(yè)而言，一方面，如果歐盟地區(qū)是未來出海目的地，需要考量AI法案的域外效力問題，這對企業(yè)法務(wù)和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是極大的挑戰(zhàn)，需要整體適配設(shè)計(jì)相應(yīng)的合規(guī)解決方案；另一方面，如果出海目標(biāo)國不在歐盟管轄范圍內(nèi)，也需要?jiǎng)討B(tài)地了解當(dāng)?shù)厥欠窕I劃出臺(tái)對標(biāo)AI法案的新規(guī)則或新要求，這樣才能相對安全、有效地設(shè)計(jì)企業(yè)出海合規(guī)方案。

罰款可達(dá)3500萬歐元！

該法案規(guī)定，條例適用于將AI系統(tǒng)投放到歐盟市場或?yàn)闅W盟提供AI系統(tǒng)服務(wù)的提供商，或是將通用人工智能模型投放到歐盟市場的提供商，無論這些提供商設(shè)立地或所在地是在歐盟還是在第三國。

這意味著，只要海外AI相關(guān)公司將AI系統(tǒng)投放到歐盟市場，或帶上了自己的商標(biāo)，或影響到歐盟地區(qū)的人員，便可能在該法案規(guī)制范圍內(nèi)。違反規(guī)定的企業(yè)最高將被處以3500萬歐元或最高年收入7%的行政罰款（以較高者為準(zhǔn)）。

中國出海企業(yè)如何應(yīng)對？

一. 應(yīng)對《人工智能法案》需厘清的6大關(guān)鍵問題

目前，中國出海企業(yè)可先實(shí)施以下的合規(guī)措施：

1. 梳理企業(yè)正在使用和正在開發(fā)的人工智能系統(tǒng)和通用人工智能模型
2. 明確企業(yè)正在使用和正在開發(fā)的人工智能系統(tǒng)是否屬于“高風(fēng)險(xiǎn)人工智能系統(tǒng)”
3. 明確企業(yè)在人工智能系統(tǒng)和通用人工智能模型方面的角色定位（提供者、部署者、進(jìn)口者、分發(fā)者和產(chǎn)品制造商等，不同角色負(fù)有不同的義務(wù)）
4. 明確自身是否落入《法案》的管轄范圍
5. 根據(jù)使用和開發(fā)的人工智能系統(tǒng)和通用人工智能模型，及相應(yīng)的角色，預(yù)先梳理義務(wù)清單。
6. 根據(jù)義務(wù)清單的優(yōu)先級別，預(yù)先制定合規(guī)措施實(shí)施計(jì)劃。

內(nèi)容來源：Holistic AI

二. 提供合規(guī)框架

ISO/IEC 42001提供了一個(gè)可認(rèn)證的人工智能管理體系（AIMS）框架，在此框架內(nèi)，人工智能體系作為人工智能保證生態(tài)系統(tǒng)的一部分進(jìn)行開發(fā)和部署。通過實(shí)施該標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)可以建立、實(shí)施、維護(hù)和持續(xù)改進(jìn)人工智能管理系統(tǒng)（AIMS）。這有助于中國企業(yè)更好地理解和滿足歐盟的監(jiān)管要求。

三. 本地化合規(guī)

歐盟人工智能法案的正式生效對出海企業(yè)，尤其是中國企業(yè)在本地化翻譯方面提出了更高的要求和挑戰(zhàn)，同時(shí)也帶來了新的機(jī)遇。

• 合規(guī)文檔本地化：法案要求企業(yè)確保其AI系統(tǒng)的透明度、安全性和非歧視性。這涉及到大量的法律和技術(shù)文檔，包括用戶協(xié)議、隱私政策、使用說明和技術(shù)規(guī)范等。
• 用戶界面和內(nèi)容本地化：企業(yè)需要將產(chǎn)品或服務(wù)的用戶界面、幫助文檔和營銷材料等進(jìn)行本地化。這不僅包括語言翻譯，還要考慮文化差異、用戶習(xí)慣和法律法規(guī)。
• 專業(yè)術(shù)語和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：AI領(lǐng)域的專業(yè)術(shù)語和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)在不同國家和地區(qū)可能有所不同。本地化翻譯服務(wù)能夠幫助企業(yè)正確理解和應(yīng)用這些術(shù)語和標(biāo)準(zhǔn)，避免誤解和混淆，促進(jìn)與歐洲合作伙伴的交流和合作。

本地化翻譯在出海企業(yè)的國際化進(jìn)程中扮演著至關(guān)重要的角色，尤其是在面對嚴(yán)格的法規(guī)環(huán)境時(shí)，它能夠幫助企業(yè)跨越語言和文化的障礙，順利進(jìn)入并適應(yīng)新市場。

中國企業(yè)的未來機(jī)遇

近年來，歐洲市場作為中國企業(yè)的海外拓展關(guān)鍵區(qū)域，吸引了眾多中國企業(yè)在多個(gè)前沿領(lǐng)域的投資與布局。諸如電動(dòng)汽車、電池技術(shù)、光伏產(chǎn)業(yè)、智能家居、生物醫(yī)藥、跨境電商以及人工智能等領(lǐng)域的中國公司，正積極地在歐洲市場展開業(yè)務(wù)。在2024年歐洲足球錦標(biāo)賽（即歐洲杯）的13家官方頂級贊助商中，有5家是中國企業(yè)，這一現(xiàn)象生動(dòng)地反映了中國企業(yè)海外擴(kuò)張的強(qiáng)勁勢頭。

從積極的角度觀察，歐洲市場對合規(guī)性的高要求，正激勵(lì)中國人工智能企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新，追求技術(shù)上的卓越。一旦中國企業(yè)的AI產(chǎn)品通過了歐盟的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，不僅能在國際舞臺(tái)上贏得更廣泛的認(rèn)可和信賴，更為關(guān)鍵的是，這將為它們打開北美、亞洲等其他發(fā)達(dá)市場的門戶，進(jìn)一步拓展全球市場準(zhǔn)入，鋪就了一條更加廣闊的國際化道路。

小游戲出海概述

小游戲的風(fēng)靡并非偶然，它們具有即點(diǎn)即玩的特點(diǎn)，降低了用戶的進(jìn)入門檻，吸引了大量的休閑玩家。同時(shí)，小游戲通常有簡單有趣的核心玩法，如開箱子、肉鴿割草和模擬經(jīng)營等，再結(jié)合長線的養(yǎng)成系統(tǒng)，能保持玩家的長期興趣。與傳統(tǒng)的重度游戲不同，小游戲的開發(fā)周期短，可以根據(jù)市場反饋迅速迭代，保持游戲的活力和吸引力。

小游戲的成功不僅在于玩法的輕量化，還在于能夠通過社交平臺(tái)的快速傳播吸引泛用戶群體。而傳統(tǒng)的重度游戲則需要用戶投入較多時(shí)間和精力，因此面臨的用戶獲取難度更大。通過與社交平臺(tái)的緊密結(jié)合，小游戲不僅能快速積累用戶，還能在傳播過程中不斷提升用戶黏性。

成功出海小游戲案例分析

（圖源：SensorTower）

《菇勇者傳說》是一款成功的出海小游戲，它通過開箱子和肉鴿割草的核心玩法，結(jié)合日式冒險(xiǎn)題材，迅速吸引了大量玩家。在日本市場，《菇勇者傳說》加入了二次元“女武神”元素，將“擦神燈”玩法調(diào)整為幫助女武神對抗敵人，這種調(diào)整貼近了日本玩家的喜好，使得游戲在日本月流水達(dá) 1000 萬人民幣。在韓國市場，該游戲調(diào)整了故事背景，以末日題材吸引用戶興趣，這使得游戲在韓國的月流水達(dá) 1300 萬人民幣。

《小妖問道》則是通過修仙題材和魔性畫風(fēng)，成功打入了多個(gè)市場。游戲融合了冒險(xiǎn)、鎮(zhèn)妖塔、渡劫等養(yǎng)成系統(tǒng)，并在題材上融入了東亞文化特征。通過本地化素材的創(chuàng)作，《小妖問道》在繁中服和日服均表現(xiàn)出色，月流水分別達(dá) 1200 萬和 1100 萬人民幣。

《甘道夫醒醒啦》作為另一款成功出海的小游戲，采用了復(fù)雜的付費(fèi)設(shè)計(jì)，并在放置 RPG 框架下融合了多種玩法。這種設(shè)計(jì)不僅在多個(gè)市場取得了成功，特別是在韓服表現(xiàn)強(qiáng)勁，顯示出其有效的本地化策略和對用戶偏好的準(zhǔn)確把握。

這些案例展示了成功的小游戲不僅在玩法和題材上進(jìn)行了創(chuàng)新，更在本地化策略上做到了精細(xì)化調(diào)整，取得了顯著的商業(yè)成功。

小游戲出海的本地化策略

在玩法和題材的本地化方面，小游戲開發(fā)者需要深刻理解不同市場用戶的游戲習(xí)慣和文化特點(diǎn)?！豆接抡邆髡f》在日本市場通過加入二次元“女武神”元素，將玩法調(diào)整為幫助女武神對抗敵人，這種調(diào)整不僅增強(qiáng)了游戲的趣味性，也貼近了日本玩家對二次元元素的喜愛。而在韓國市場，該游戲則采用了末日題材，符合韓國玩家對緊張刺激故事背景的偏好。這種根據(jù)本地市場調(diào)整玩法的策略，有效提高了游戲的吸引力和用戶粘性。

在視覺和用戶體驗(yàn)的本地化方面，開發(fā)者需要確保游戲的圖形和 UI 設(shè)計(jì)符合本地市場的審美習(xí)慣。例如，在日本市場，使用二次元風(fēng)格的角色設(shè)計(jì)和色彩搭配，以迎合當(dāng)?shù)赜脩舻钠?；在韓國市場，采用更加貼近本地文化的設(shè)計(jì)風(fēng)格。同時(shí)，文案和語言的本地化也是必不可少的。通過精準(zhǔn)的語言翻譯和文化適配，確保游戲中的文字和語音符合本地用戶的語言習(xí)慣和文化背景，這有助于提升用戶的沉浸感和游戲體驗(yàn)。

在內(nèi)容創(chuàng)意與營銷方面，小游戲開發(fā)者需要充分利用本地流行元素和熱點(diǎn)話題。例如，《菇勇者傳說》在日本市場的廣告素材加入了二次元元素，而在韓國市場則結(jié)合了搞怪劇情，以貼近當(dāng)?shù)赜脩舻奈幕?xí)慣和審美偏好。同時(shí)，制作符合本地市場特點(diǎn)的廣告素材也是至關(guān)重要的，如在日本市場使用二次元角色，在韓國市場邀請本土明星代言。通過這種方式，能夠有效提升廣告的點(diǎn)擊率和用戶轉(zhuǎn)化率，進(jìn)一步增強(qiáng)游戲的市場影響力。

市場營銷策略

小游戲的市場營銷策略需要逐點(diǎn)突破，以區(qū)域?yàn)閱挝贿M(jìn)行推廣。通常，小游戲出海的路徑遵循“繁中服→日服/韓服→國際服”的路線，從地理和文化上較近的市場逐步向遠(yuǎn)離的市場擴(kuò)展。這種逐步推進(jìn)的策略不僅有助于游戲在各個(gè)區(qū)域積累用戶，還能通過逐步擴(kuò)展市場，提升游戲的知名度和影響力。例如，《菇勇者傳說》在中國港臺(tái)、日本和韓國進(jìn)行了預(yù)注冊廣告投放，而在國際市場則采取了上線后的大規(guī)模宣傳策略，這種差異化的營銷手段有效提升了游戲的用戶轉(zhuǎn)化率。

在廣告素材創(chuàng)意方面，小游戲開發(fā)者需要重點(diǎn)展示游戲玩法，通過搞怪的表達(dá)方式引發(fā)用戶的興趣和共鳴。例如，《小妖問道》使用網(wǎng)絡(luò)流行的“科目三”舞蹈素材，結(jié)合短視頻直播形式介紹游戲，這種結(jié)合了流行元素的廣告創(chuàng)意，不僅吸引了大量用戶的關(guān)注，還顯著提升了廣告的點(diǎn)擊率和用戶轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，本地化的廣告素材也是關(guān)鍵，如在日本市場加入二次元角色，在韓國市場邀請本土 KOL 代言，能夠更好地貼近當(dāng)?shù)赜脩舻奈幕?xí)慣和審美偏好。

在平臺(tái)選擇方面，小游戲開發(fā)者需要根據(jù)游戲特性選擇合適的投放平臺(tái)。目前，主流的投放平臺(tái)包括 TikTok、YouTube 和 AdMob，這些平臺(tái)的用戶特點(diǎn)各異，需要根據(jù)游戲的玩家畫像和平臺(tái)用戶的特性選擇合適的投放策略。例如，TikTok 上的用戶更偏好輕松愉快的內(nèi)容，這與小游戲的玩家畫像相符，因此在 TikTok 上投放廣告可以獲得更高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。數(shù)據(jù)顯示，通過 TikTok 上投放的廣告點(diǎn)擊率達(dá) 5%，轉(zhuǎn)化率達(dá) 2.5%，顯著高于其他平臺(tái)。

小游戲出海面臨的挑戰(zhàn)

盡管小游戲在全球市場取得了顯著成功，但其面臨的挑戰(zhàn)同樣不可忽視。在市場競爭方面，小游戲不僅需要與其他小游戲競爭，還要面對常規(guī)手游類型的挑戰(zhàn)。如何在眾多競爭者中脫穎而出，成為用戶的首選，是開發(fā)者需要解決的關(guān)鍵問題。同時(shí)，用戶獲取與轉(zhuǎn)化也是一個(gè)重要挑戰(zhàn)。小游戲需要通過有效的策略吸引泛用戶群體，并迅速將其轉(zhuǎn)化為忠實(shí)用戶。數(shù)據(jù)顯示，通過高福利活動(dòng)，小游戲的轉(zhuǎn)化率可以提升 40%，這表明了福利活動(dòng)在用戶轉(zhuǎn)化中的重要作用。

此外，產(chǎn)品迭代與本地化能力也是小游戲出海成功的關(guān)鍵。開發(fā)者需要迅速響應(yīng)市場反饋進(jìn)行產(chǎn)品迭代，并持續(xù)優(yōu)化本地化策略，以適應(yīng)市場變化和用戶需求。成功的本地化策略不僅需要對目標(biāo)市場有深入了解，還需要靈活運(yùn)用各種手段進(jìn)行調(diào)整，以確保游戲在不同市場的競爭力和用戶黏性。例如，通過數(shù)據(jù)分析，小游戲開發(fā)者可以精準(zhǔn)把握市場需求，優(yōu)化廣告素材，提高廣告效果，進(jìn)一步提升游戲的市場表現(xiàn)。

小游戲出海趨勢

在未來，小游戲出海將進(jìn)一步加強(qiáng)深度本地化，以更好地適應(yīng)不同市場的文化特點(diǎn)和用戶需求。開發(fā)者需要不斷探索本地文化，提供更具個(gè)性化的本地化內(nèi)容，以增加用戶的認(rèn)同感。例如，在日本市場強(qiáng)化二次元元素，在韓國市場加入本地明星代言，通過這種方式進(jìn)一步提升用戶的沉浸感和游戲體驗(yàn)。同時(shí)，多元化的營銷手段也是未來的發(fā)展方向。利用新興平臺(tái)如 TikTok for Business 的“游戲合伙人計(jì)劃”，定制推廣任務(wù)，提升用戶轉(zhuǎn)化率。數(shù)據(jù)顯示，通過這一計(jì)劃，《菇勇者傳說》收獲了 7 萬多個(gè)

個(gè)原創(chuàng)視頻，大幅提升了游戲在市場上的熱度和用戶參與度。這表明，利用新興平臺(tái)的推廣功能，不僅可以擴(kuò)大游戲的覆蓋范圍，還能通過用戶生成內(nèi)容（UGC）帶來意想不到的推廣效果。

在技術(shù)與數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)方面，小游戲的本地化過程將越來越依賴于技術(shù)支持和數(shù)據(jù)分析。通過數(shù)據(jù)分析，開發(fā)者可以精確把握市場需求，并根據(jù)用戶反饋及時(shí)調(diào)整本地化策略。例如，通過分析用戶在不同市場的行為數(shù)據(jù)，可以優(yōu)化廣告素材，提高廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。數(shù)據(jù)顯示，TikTok 上投放廣告的點(diǎn)擊率高達(dá) 5%，轉(zhuǎn)化率為 2.5%，這顯著高于其他平臺(tái)的表現(xiàn)。同時(shí)，AI 技術(shù)的應(yīng)用也能提高本地化過程的效率，例如通過自動(dòng)化翻譯和內(nèi)容調(diào)整，減少人工成本和時(shí)間投入。

此外，小游戲開發(fā)者還需要關(guān)注跨文化的內(nèi)容創(chuàng)造，確保游戲能在多元化的文化背景中獲得成功。深度本地化不僅僅是表面上的語言和文化調(diào)整，還包括對目標(biāo)市場的社會(huì)文化的深入理解。這種理解需要通過不斷的市場研究和用戶互動(dòng)來實(shí)現(xiàn)，從而為用戶提供更具文化共鳴的游戲內(nèi)容。

結(jié)論

小游戲的出海成功不僅依賴于其輕量化和創(chuàng)新的玩法，更依賴于精準(zhǔn)有效的本地化策略。通過深入了解目標(biāo)市場的文化特點(diǎn)，結(jié)合本地化內(nèi)容創(chuàng)意與多元化營銷手段，小游戲開發(fā)者能夠在全球市場中取得顯著的商業(yè)成功。從成功案例中可以看出，有效的本地化策略能夠顯著提升游戲的市場表現(xiàn)和用戶黏性，例如《菇勇者傳說》在不同市場的策略調(diào)整使其月流水達(dá)到數(shù)百萬人民幣的水平。

未來，隨著全球游戲市場的不斷發(fā)展，小游戲出海將面臨更加復(fù)雜的市場環(huán)境和競爭挑戰(zhàn)。開發(fā)者需要不斷探索新的本地化方法，利用技術(shù)和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的優(yōu)勢，提升本地化過程的效率和效果。通過不斷調(diào)整和優(yōu)化本地化策略，小游戲開發(fā)者能夠在全球市場中繼續(xù)取得成功，并為用戶帶來更多優(yōu)質(zhì)的游戲體驗(yàn)。

（CATLINK手機(jī)APP界面，圖源企業(yè)）

寵物行業(yè)市場規(guī)模

隨著當(dāng)今社會(huì)中越來越多人對寵物有情感寄托，全球?qū)櫸锸袌鲆?guī)模呈現(xiàn)穩(wěn)步增長趨勢。其中，寵物用品作為寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的重要環(huán)節(jié)，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長趨勢。預(yù)估2022年至2028年，其市場規(guī)模以3.03%的復(fù)合年均增長率蓬勃發(fā)展，預(yù)計(jì)到2027年將超過677.25億美金。

（數(shù)據(jù)來源：COMMOMTHREAD&華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院）

寵物出海品牌的“主戰(zhàn)場”

美國是全球最大的寵物用品市場，也有超級巨頭瑪氏和雀巢。中國、日本、美國、法國、法國、加拿大等國也是世界關(guān)鍵的寵物用品市場。美國寵物用品協(xié)會(huì)（APPA）最新報(bào)告表明，到2024年，預(yù)估69%的美國家會(huì)有寵物。如此巨大的寵物市場也使美國變成寵物用品出海的首選之地。

（數(shù)據(jù)來源：歐瑞國際PASSPORT數(shù)據(jù)庫、國家統(tǒng)計(jì)局，2018-2027E）

寵物品牌出海趨勢與挑戰(zhàn)

寵物智能產(chǎn)品將成為行業(yè)的發(fā)展趨勢，這也為中國寵物智能產(chǎn)品公司出海提供了很多機(jī)遇。如何以通用產(chǎn)品覆蓋更多寵物的特殊要求，在海外穩(wěn)步增長，等候市場健全，是現(xiàn)代海外電商品牌需要關(guān)注的問題。

產(chǎn)品自身包含的的品牌文化和人文價(jià)值應(yīng)獲得密切關(guān)注。 實(shí)際上，針對智能寵物產(chǎn)品來說，產(chǎn)品本地化的成功是制勝的法寶。產(chǎn)品的挑戰(zhàn)來自于對國家地區(qū)文化、價(jià)值觀和習(xí)俗的深刻領(lǐng)會(huì)，這通常被稱為local for local，包括產(chǎn)品的本地化翻譯、移動(dòng)應(yīng)用本地化、本地化營銷、跨境電商品牌多語網(wǎng)站的建設(shè)。

出海品牌如何克服本地化挑戰(zhàn)？

出海品牌需要解決語言文化差別的挑戰(zhàn)。首先深入了解目標(biāo)市場的文化習(xí)俗和消費(fèi)行為，便于制定切實(shí)可行的產(chǎn)品本地化策略。 因而，很多企業(yè)會(huì)尋找專業(yè)的翻譯團(tuán)隊(duì)，不但要把產(chǎn)品簡介、營銷材料和網(wǎng)站內(nèi)容翻譯成本地語言，還要保證所傳達(dá)的信息符合當(dāng)?shù)匚幕?。在此過程中，本地化翻譯公司將給予珍貴的見解，防止可能的文化沖突，幫助品牌探尋潛在的市場機(jī)遇。通過這些國際化戰(zhàn)略，品牌能夠更好地融入新市場，并逐漸在國際市場中穩(wěn)健發(fā)展。

全球消費(fèi)電子市場規(guī)模龐大，呈現(xiàn)持續(xù)增長的趨勢。消費(fèi)電子產(chǎn)品種類眾多，包括電源儲(chǔ)能、可穿戴智能設(shè)備、耳機(jī)音響等。中國的消費(fèi)電子品牌在海外市場獲得了越來越多的關(guān)注和認(rèn)可。這些品牌不僅在價(jià)格上具備競爭優(yōu)勢，而且在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品質(zhì)上也日益領(lǐng)先。通過出海，消費(fèi)電子企業(yè)不斷擴(kuò)大他們的市場份額，獲得更多的客戶和收入來源，同時(shí)也能夠接觸到不同文化背景和消費(fèi)者群體，促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌影響力的提升。

（數(shù)據(jù)來源：IDC，Gartner, Meet Intelligence）

消費(fèi)電子品牌出海趨勢

中國是全球消費(fèi)電子的重要生產(chǎn)國、出口國和消費(fèi)國，同時(shí)3C類目一直被視為跨境電商的寶貴機(jī)遇，備受資本追捧、廠商青睞，擁有龐大用戶群體。近年來，消費(fèi)電子公司選擇將目光投向新興亞太、拉美和中東非地區(qū)的趨勢日益明顯。這些地區(qū)人口眾多且經(jīng)濟(jì)增長迅速，同時(shí)與中國的地緣政治風(fēng)險(xiǎn)較小，因此成為出海的熱門選擇。在手機(jī)等消費(fèi)電子領(lǐng)域，中國公司如傳音、小米、OPPO、真我和聯(lián)想等已經(jīng)在國際市場上取得了令人矚目的成績。

品牌出海挑戰(zhàn)：制定全球化策略

出海不僅僅是品牌跨越地域擴(kuò)張的簡單行為，更是對品牌在市場、政策和商業(yè)模式上全方位考驗(yàn)的過程，需要中國企業(yè)提出切實(shí)有效的解決方案。許多新進(jìn)入市場的參與者懷著熱情投入其中，但在激烈競爭中常常遭遇挫折。在這個(gè)競爭激烈的市場環(huán)境中，品牌的成功不僅取決于產(chǎn)品、價(jià)格和性能，還取決于渠道選擇和全球市場戰(zhàn)略的執(zhí)行。

產(chǎn)品國際化：與消費(fèi)者的契合

為了應(yīng)對國際市場的差異，涉足海外市場的消費(fèi)電子企業(yè)都需要深入研究目標(biāo)市場的文化、習(xí)慣和消費(fèi)者行為。許多中國消費(fèi)電子企業(yè)都強(qiáng)調(diào)，數(shù)據(jù)調(diào)研、實(shí)地考察和數(shù)據(jù)分析是他們常用的方法，以便分析不同市場的消費(fèi)者需求，并確保充分了解目標(biāo)市場的需求和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。在本土化方面，一家涉足美洲市場的中國公司的負(fù)責(zé)人告訴媒體，一些較早進(jìn)入海外市場的大型企業(yè)，如華為、中興等，選擇了一種較為重視本土化的模式，他們建立了自己的海外團(tuán)隊(duì)，深度參與本土化運(yùn)營。

精準(zhǔn)的語言：提升消費(fèi)者的體驗(yàn)與忠誠

當(dāng)消費(fèi)電子企業(yè)決定走向國際市場，一項(xiàng)至關(guān)重要的工作就是對產(chǎn)品進(jìn)行翻譯本地化。這不僅僅是簡單的語言轉(zhuǎn)換，而是一次向目標(biāo)市場展示自己的深刻理解和尊重。通過將產(chǎn)品信息、說明書和宣傳材料翻譯成當(dāng)?shù)卣Z言，企業(yè)向消費(fèi)者傳遞了一種關(guān)懷和專注，讓消費(fèi)者感受到自己被重視和理解。

在這個(gè)過程中，每一個(gè)字、每一個(gè)短語的轉(zhuǎn)換都承載著企業(yè)對當(dāng)?shù)匚幕淖鹬睾蛯οM(fèi)者需求的關(guān)注。這種“說到你心坎上去”的翻譯本地化工作，不僅僅是文字的轉(zhuǎn)換，更是一種文化的傳遞和溝通。當(dāng)消費(fèi)者看到用他們熟悉的語言描述的產(chǎn)品信息，他們會(huì)感受到一種親切和舒適，從而更愿意選擇并信賴這個(gè)品牌。

創(chuàng)思立信科技（EC Innovations）創(chuàng)立于1997年，致力于利用信息技術(shù)并融合人工智能技術(shù)（AI），采用業(yè)務(wù)流程外包（BPO）和信息技術(shù)外包（ITO）服務(wù)模式，為出海企業(yè)提供全方位的產(chǎn)品國際化服務(wù)。

成立至今，創(chuàng)思立信專注服務(wù)生命科學(xué)、智慧制造、電子和半導(dǎo)體、軟件和互聯(lián)網(wǎng)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、人工智能、金融和游戲行業(yè)的頭部企業(yè)，并與他們建立了長期穩(wěn)固的合作關(guān)系。我們提供全面的定制化解決方案，包括產(chǎn)品國際化和本地化、產(chǎn)品本地化技術(shù)與工具、本地化工程與測試、多媒體本地化、AI輔助的技術(shù)寫作、桌面排版、AI數(shù)據(jù)服務(wù)、產(chǎn)品內(nèi)容的翻譯、以及口譯等服務(wù)。

作為全球領(lǐng)先的語言服務(wù)提供商，創(chuàng)思立信集團(tuán)（EC Innovations，以下簡稱“創(chuàng)思立信”）受邀參展，將精彩亮相?A71?展臺(tái)，活動(dòng)展臺(tái)為來賓準(zhǔn)備了驚喜抽獎(jiǎng)活動(dòng)，歡迎屆時(shí)蒞臨?A71?展臺(tái)參觀交流！

大會(huì)期間，創(chuàng)思立信展臺(tái)準(zhǔn)備了抽獎(jiǎng)活動(dòng)，歡迎前來溝通交流！

語言技術(shù)主題演講

3 月 22 日上午，在大會(huì)熱點(diǎn)話題 “全球注冊翻譯策略?” 論壇上，創(chuàng)思立信集團(tuán)副總裁魏思捷將以“定制 AI – 打造高品質(zhì)與高效率醫(yī)學(xué)翻譯”為主題發(fā)表演講，同與會(huì)嘉賓分享創(chuàng)思立信的技術(shù)方案與最佳實(shí)踐。

創(chuàng)思立信誠邀您親臨現(xiàn)場，共同探討最新的行業(yè)趨勢和創(chuàng)新解決方案。

關(guān)于CMAC

2024 CMAC 年會(huì)以“聚焦醫(yī)學(xué)價(jià)值，共建創(chuàng)新生態(tài)”為主題，聚焦醫(yī)學(xué)價(jià)值、治療領(lǐng)域、人才發(fā)展、醫(yī)藥實(shí)踐、未來醫(yī)療生態(tài)等模塊，匯聚監(jiān)管、醫(yī)院、科研院校、制藥工業(yè)界等多領(lǐng)域行業(yè)精英，旨在推動(dòng)創(chuàng)新藥物研發(fā)領(lǐng)域的交流與合作、助力行業(yè)醫(yī)學(xué)生態(tài)環(huán)境建設(shè)、賦能臨床試驗(yàn)水平發(fā)展，是中國醫(yī)藥領(lǐng)域的一場高規(guī)格學(xué)術(shù)盛會(huì)。

關(guān)于創(chuàng)思立信生命科學(xué)翻譯

創(chuàng)思立信（EC Innovations）?是生命科學(xué)領(lǐng)域的產(chǎn)品本地化和國際化服務(wù)提供商，擁有超過 26 年的醫(yī)學(xué)翻譯經(jīng)驗(yàn)。作為眾多國際知名藥企、醫(yī)療器械生產(chǎn)商、CRO 的長期合作伙伴，我們針對制藥、臨床診斷、醫(yī)療器械和生物技術(shù)等多個(gè)生命科學(xué)領(lǐng)域，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的翻譯和本地化解決方案，同時(shí)，我們還提供 eCTD 申報(bào)和國際藥政咨詢等服務(wù)。

創(chuàng)思立信在全球范圍內(nèi)設(shè)立 14 個(gè)戰(zhàn)略分支機(jī)構(gòu)，共有 600?余名全職員工，為客戶提供超過 140?種語言的本地化服務(wù)。我們的母語譯員擁有多年專業(yè)醫(yī)學(xué)翻譯經(jīng)驗(yàn)，使用國際化翻譯流程，從而確保翻譯的精準(zhǔn)與高品質(zhì)。

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東南亞地區(qū)，包括10個(gè)國家的大家庭，憑借其多元的文化和豐富的人口結(jié)構(gòu)，已逐漸嶄露頭角。Statista近期的數(shù)據(jù)研究指出，隨著技術(shù)普及率和可支配收入的增長，東南亞市場對游戲的需求日益旺盛，預(yù)計(jì)到2024年，市場規(guī)模將接近300億美元。

II. 主導(dǎo)國家與市場結(jié)構(gòu)

印度尼西亞和越南是東南亞游戲市場的佼佼者。根據(jù)Niko Partners的數(shù)據(jù)，印度尼西亞目前擁有超過6000萬活躍玩家，這要?dú)w功于其年輕的人口結(jié)構(gòu)和廣泛的智能手機(jī)使用率。越南，作為另一大力量，也展現(xiàn)了相似的增長勢頭，有超過5000萬的玩家。而菲律賓、馬來西亞和泰國也是不可忽視的市場，三者合計(jì)增加了數(shù)千萬玩家。

III. 游戲市場的關(guān)鍵趨勢

1. 移動(dòng)游戲的持續(xù)崛起：近年來，隨著移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和設(shè)備的改進(jìn)，移動(dòng)游戲逐漸成為玩家的首選。SuperData的報(bào)告顯示，移動(dòng)游戲已經(jīng)占據(jù)東南亞游戲市場的75%，從休閑游戲到核心游戲，都得到了廣大玩家的喜愛。
2. 電競的繁榮：電競不再是小眾文化，而是一個(gè)日益受到廣大觀眾喜愛的現(xiàn)象。Newzoo的數(shù)據(jù)指出，東南亞電競觀眾數(shù)量逐年上升，專業(yè)賽事、電競團(tuán)隊(duì)和流行文化的結(jié)合也為該市場的發(fā)展注入了新動(dòng)力。
3. VR和AR技術(shù)應(yīng)用的加速：雖然VR和AR技術(shù)在全球范圍內(nèi)仍處于起步階段，但東南亞對這些新技術(shù)表現(xiàn)出了極高的熱情。據(jù)IDTechX數(shù)據(jù)，2024年該地區(qū)的VR和AR市場增長率預(yù)計(jì)將達(dá)到30%。

IV. 投資熱潮

東南亞游戲市場近年來成為投資領(lǐng)域的熱點(diǎn)。PwC的報(bào)告揭示了一個(gè)令人矚目的數(shù)據(jù)：僅在2023年，越南和印度尼西亞的游戲產(chǎn)業(yè)就吸引了超過15億美元的外部投資。這背后所隱藏的原因及其對整個(gè)游戲行業(yè)的影響值得我們深入探討。

1. 投資來源的多樣性：在這筆龐大的投資中，不僅包括了傳統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)投資公司和私募基金，還有不少跨國企業(yè)和大型游戲發(fā)行商。例如，騰訊、網(wǎng)易以及行業(yè)內(nèi)的其他大公司對這一地區(qū)表現(xiàn)出濃厚的興趣，他們通過建立合作伙伴關(guān)系、投資當(dāng)?shù)赜螒蚬ぷ魇一蛟O(shè)立自己的區(qū)域辦公室，積極參與到東南亞市場中。
2. 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的投資：東南亞的游戲開發(fā)者因其創(chuàng)意和獨(dú)特的本地化內(nèi)容受到廣泛關(guān)注。這種對創(chuàng)新的饑渴驅(qū)使投資者尋找具有全球潛力的原創(chuàng)作品，這也促使了一系列的合作和并購活動(dòng)。
3. 基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)與完善：投資不僅局限于游戲內(nèi)容。隨著電競和移動(dòng)游戲市場的崛起，對高速網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心和游戲分發(fā)平臺(tái)的需求也隨之增加。因此，與技術(shù)和基礎(chǔ)設(shè)施相關(guān)的投資也獲得了強(qiáng)勁的增長。
4. 培訓(xùn)與教育的投資：為了滿足行業(yè)的發(fā)展需求，多個(gè)投資項(xiàng)目也集中于游戲設(shè)計(jì)、編程和市場營銷的培訓(xùn)和教育領(lǐng)域。這不僅有助于提高當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)實(shí)力，也為游戲產(chǎn)業(yè)培育了大量的人才。
5. 市場潛力與風(fēng)險(xiǎn)：盡管東南亞市場充滿機(jī)會(huì)，但投資者在決策時(shí)仍需審慎。政策環(huán)境、貨幣波動(dòng)和市場飽和度都是投資者必須考慮的因素。然而，對于那些真正了解該地區(qū)文化和市場動(dòng)態(tài)的企業(yè)和投資者而言，東南亞仍然是一個(gè)充滿吸引力的投資目的地。

總的來說，隨著東南亞市場的持續(xù)擴(kuò)大，投資的活躍度預(yù)計(jì)仍將保持上升勢頭。對于游戲產(chǎn)業(yè)的各個(gè)參與者，這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，但同時(shí)也伴隨著挑戰(zhàn)，需要對市場進(jìn)行深入的了解和分析，才能做出明智的決策。

V. 本地化不可忽視

游戲本地化不僅僅是語言轉(zhuǎn)化，還包括文化、習(xí)俗和情感的傳達(dá)。Unity Technologies的研究表明，東南亞玩家更傾向于那些融入了本地元素的游戲，這對游戲開發(fā)商提出了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

VI. 未來藍(lán)圖

根據(jù)Frost & Sullivan的分析，隨著技術(shù)的進(jìn)一步普及和市場的深化，2025年，東南亞的游戲市場可能會(huì)進(jìn)一步發(fā)展，預(yù)計(jì)市場規(guī)模將達(dá)到350億美元。而新興技術(shù)、5G網(wǎng)絡(luò)和AI的結(jié)合，可能會(huì)催生出更多新的游戲形態(tài)。

VII. 總結(jié)與展望

東南亞游戲市場憑借其獨(dú)特的地理、文化和技術(shù)條件，正快速崛起為全球的新焦點(diǎn)。對于所有參與者，無論是開發(fā)者、投資者還是玩家，這里都充滿了無盡的機(jī)會(huì)和可能。

全球擴(kuò)張本質(zhì)上需要企業(yè)進(jìn)行投資，并且其成功取決于多種因素，包括企業(yè)與當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)的兼容性、當(dāng)?shù)乜蛻魧Ξa(chǎn)品的接受程度、在當(dāng)?shù)厥袌龅钠放浦纫约皩︼L(fēng)險(xiǎn)的抵御能力。在擴(kuò)張過程中，金融科技初創(chuàng)公司應(yīng)準(zhǔn)備好評估這些因素，以做出明智的商業(yè)決策，從而實(shí)現(xiàn)最大化的回報(bào)和降低風(fēng)險(xiǎn)。

在這里，我們向?qū)で髷U(kuò)大業(yè)務(wù)影響力的金融科技公司提供四條建議。

了解當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)

鑒于金融服務(wù)業(yè)在為公平和有效的市場奠定基礎(chǔ)方面的突出地位，該行業(yè)是受監(jiān)管最嚴(yán)格的行業(yè)之一。然而，與傳統(tǒng)銀行所面臨的法規(guī)相比，金融科技公司通常受到一套不同的法規(guī)限制。在許多國家，當(dāng)?shù)胤聪村X慣例、數(shù)據(jù)隱私保護(hù)計(jì)劃、證券交易規(guī)則、稅收政策和勞動(dòng)法都以不同程度施加不同的法規(guī)。在某些國家和特定領(lǐng)域，金融科技公司在沒有法規(guī)的情況下蓬勃發(fā)展；而在其他國家，它們受到嚴(yán)格限制。

例如，在美國，沒有單一的聯(lián)邦或州機(jī)構(gòu)制定了專門針對金融科技的監(jiān)管框架。相反，金融科技公司的運(yùn)營可能需要遵守廣泛的許可或注冊要求，以及像《銀行保密法》（Bank Secrecy Act，BSA）和反洗錢（AML）法等聯(lián)邦和州法律。

同一家公司可能還會(huì)受到以下一個(gè)或多個(gè)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的審查：

1. 金融犯罪執(zhí)法網(wǎng)絡(luò)（Financial Crimes Enforcement Network，F(xiàn)inCEN）

2. 美國國家銀行監(jiān)察局（Office of the Comptroller of the Currency，OCC）

3. 美國消費(fèi)者金融保護(hù)局（Consumer Financial Protection Bureau，CFPB）

4. 美國證券交易委員會(huì)（U.S. Securities and Exchange Commission，SEC）

5. 聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)（Federal Trade Commission，F(xiàn)TC）

在符合當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)的前提下擴(kuò)展業(yè)務(wù)，不僅可以避免巨額罰款和經(jīng)濟(jì)損失，還有助于減輕聲譽(yù)和合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。因此，了解當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)并咨詢當(dāng)?shù)仡檰柨赡苁且豁?xiàng)值得投資的舉措，使企業(yè)具備足夠的知識(shí)以做出更加明智的決策。

在語言上進(jìn)行產(chǎn)品本地化

CSA Research進(jìn)行的一項(xiàng)全球調(diào)查顯示，76%的消費(fèi)者更喜歡購買其本國語言提供信息的產(chǎn)品。在財(cái)富管理方面，這種偏好更加明顯。旨在國際化發(fā)展的金融科技公司面臨著在語言和文化方面調(diào)整其產(chǎn)品的挑戰(zhàn)。

相較于傳統(tǒng)金融服務(wù)而言，美國和歐洲通常是最具利潤潛力的市場，但金融科技的某些領(lǐng)域在發(fā)展中國家看到了最大的潛力。為了證明這一點(diǎn)，東南亞有超過2億人沒有傳統(tǒng)銀行賬戶。相比那些傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)更加緊密的市場，這些市場通常更愿意接受金融科技的理念。僅中國就擁有高達(dá)69%的金融科技采用率，這表明當(dāng)?shù)胤浅？释鹑诳萍妓芴峁┑姆?wù)。

針對這些目標(biāo)市場，以英語語言呈現(xiàn)的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐慕邮艹潭认鄬^低，進(jìn)一步增加了對產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行完整的文化和語言適應(yīng)的必要性。這些市場的消費(fèi)者期望獲得完全本地化的產(chǎn)品，以精確且一致的方式呈現(xiàn)在他們的母語中。

為了幫助金融科技公司克服語言障礙，專注于金融科技的語言服務(wù)提供商可以幫助確保翻譯的準(zhǔn)確性和一致性，通過嚴(yán)格的質(zhì)量保證確保終端用戶的體驗(yàn)達(dá)到相同的標(biāo)準(zhǔn)。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，語言服務(wù)提供商不僅必須在相應(yīng)的語言水平上具有高度的專業(yè)知識(shí)，還必須展示對金融科技產(chǎn)品的高級知識(shí)。完全本地化產(chǎn)品還需要管理語言資產(chǎn)、構(gòu)建連接器以及優(yōu)化成本和工作流程的技術(shù)知識(shí)。

與當(dāng)?shù)劂y行建立合作伙伴關(guān)系

根據(jù)國際清算銀行（BIS）的一項(xiàng)調(diào)查，在傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)占據(jù)主導(dǎo)地位的國家，消費(fèi)者更信任銀行而不是金融科技產(chǎn)品來保護(hù)他們的數(shù)據(jù)和資金。在這些傳統(tǒng)銀行象征著安全和穩(wěn)定的本地市場中，金融科技取得成功的最佳途徑是與當(dāng)?shù)劂y行建立合作關(guān)系。

對于大多數(shù)金融科技公司來說，數(shù)字錢包或虛擬賬戶管理代表了與消費(fèi)者銀行最受歡迎的合作類型。在這種情況下，金融科技公司通常將其程序或平臺(tái)租借給銀行，采用軟件即服務(wù)（SaaS）模式。通過這種方式，金融科技公司可以利用現(xiàn)有的客戶群，而無需對市場營銷或客戶獲取進(jìn)行預(yù)先投資。

當(dāng)合作得當(dāng)時(shí)，這種合作伙伴關(guān)系不僅為金融科技業(yè)務(wù)提供初期收入來源，還有助于在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者中建立市場存在感和信譽(yù)。例如，加拿大蒙特利爾銀行與Blend之間的合作迅速推動(dòng)了數(shù)字抵押貸款和房屋凈值解決方案進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?，而Cross River Bank與Affirm之間的合作反映出分期付款購物方式的受歡迎程度和接受程度的增加。

緩解網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)

根據(jù)2021年年中數(shù)據(jù)泄露快速概覽報(bào)告，金融業(yè)在數(shù)據(jù)泄露方面排名第二。全球金融科技公司擁有國際化的平臺(tái)和服務(wù)器，很可能成為潛在的網(wǎng)絡(luò)攻擊目標(biāo)。因此，一個(gè)全球擴(kuò)張的金融科技公司必須準(zhǔn)備加強(qiáng)其網(wǎng)絡(luò)安全基礎(chǔ)設(shè)施和流程。

在網(wǎng)絡(luò)安全方面的疏忽可能導(dǎo)致嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失和聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。信用報(bào)告機(jī)構(gòu)Equifax在2017年遭受了毀滅性的數(shù)據(jù)泄露，涉及1.47億人的個(gè)人信息。Equifax此后花費(fèi)了超過10億美元來改善其網(wǎng)絡(luò)安全。

實(shí)質(zhì)上，金融科技公司在全球擴(kuò)張時(shí)應(yīng)具備以下幾點(diǎn)準(zhǔn)備：

• 評估其業(yè)務(wù)與當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)的兼容性
• 在語言和文化上為當(dāng)?shù)乜蛻粽{(diào)整其產(chǎn)品
• 計(jì)劃在當(dāng)?shù)厥袌鼋⑵放浦?/li>
• 預(yù)測網(wǎng)絡(luò)安全等領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)

在這個(gè)科技時(shí)代，金融科技領(lǐng)域的巨大潛力是不容置疑的。預(yù)計(jì)到2026年，金融科技市場將達(dá)到3240億美元（Market Data Forecast），為快速的全球擴(kuò)張?zhí)峁┝藱C(jī)遇，但同時(shí)也要求金融科技初創(chuàng)企業(yè)具備迅速有效地掌握多個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)和技能。

EC Innovations提供130多種語言的金融科技本地化/翻譯服務(wù)。我們的專業(yè)人員擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，確保您的法規(guī)文件符合最嚴(yán)格的監(jiān)管要求。我們的語言學(xué)家在行業(yè)內(nèi)具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，能夠從根本上理解您的產(chǎn)品。在EC Innovations，我們投資于保護(hù)客戶的數(shù)據(jù)，并且我們是少數(shù)幾家獲得ISO 27001認(rèn)證的語言服務(wù)提供商之一。如果貴公司需要在全球擴(kuò)張計(jì)劃中本地化產(chǎn)品方面的任何幫助，請隨時(shí)與我們聯(lián)系。

2022 年 10 月，全球排名 34 位的語言服務(wù)供應(yīng)商創(chuàng)思立信（EC Innovations，以下簡稱 “ECI”）成功收購北歐領(lǐng)先的游戲本地化服務(wù)供應(yīng)商 Character Localization（以下簡稱 “Character”）。

通過此次的并購，雙方希望共享 “客戶為本，質(zhì)量至上” 的企業(yè)聲譽(yù)，在游戲本地化和服務(wù)領(lǐng)域互相協(xié)作，進(jìn)一步提升彼此的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢。

Character Localization 由 Morten Skovgaard 和 Renée Jessen 創(chuàng)立于 2010 年。聚焦于視頻游戲本地化與丹麥語配音服務(wù)，公司的業(yè)務(wù)范圍迅速覆蓋至所有北歐語種，并最終建立起全球多語種服務(wù)的能力。

“像熱愛游戲一樣熱愛語言” 是 Character Localization 的服務(wù)理念內(nèi)核，致力于將本地化項(xiàng)目中的每一個(gè)成員——譯員、項(xiàng)目經(jīng)理以及客戶的本地化團(tuán)隊(duì)——連結(jié)至共同的目標(biāo)：打造最好的游戲本地化。

本次收購?fù)瓿梢院?，Character 將繼續(xù)由其兩位創(chuàng)始合伙人 Renée 和 Morten 領(lǐng)導(dǎo)，并與 ECI 游戲事業(yè)部管理層聯(lián)手制定團(tuán)隊(duì)、品牌、客戶關(guān)系等公司發(fā)展戰(zhàn)略。EC Innovations 則通過共享運(yùn)營、營銷和技術(shù)等各個(gè)方面資源來促進(jìn)彼此的發(fā)展，制定統(tǒng)一完整的解決方案，進(jìn)而在全球范圍內(nèi)為客戶提供更好的游戲服務(wù)和客戶體驗(yàn)。

Character Localization 創(chuàng)始合伙人 Renée Jessen 提到，“自與 ECI 的第一次會(huì)面起，我們就清晰的認(rèn)識(shí)到我們對游戲本地化擁有一致的價(jià)值理念，并且我們都專注于客戶和質(zhì)量。決定加入 ECI 并不困難，因?yàn)槲覀儍杉夜径紝倪@次收購中受益匪淺。我們對共同探索未來發(fā)展新的可能性非常期待。”

EC Innovations 創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 James Wei 表示，“我們堅(jiān)信收購 Character Localization 只是彼此長期合作伙伴關(guān)系的開始，雙方將共同成長和進(jìn)步。我們期待與 Character 攜手合作，共同應(yīng)對挑戰(zhàn)，為我們的全球客戶提供更優(yōu)質(zhì)高效的游戲本地化服務(wù)?！?/p>

25 年來，ECI 始終保持高速發(fā)展態(tài)勢，專注于提供行業(yè)定制化的本地化/翻譯解決方案，迅速成長為業(yè)內(nèi)發(fā)展最快的多語言服務(wù)供應(yīng)商之一。此次收購 Character Localization 是 ECI 國際化戰(zhàn)略又一重要舉措，通過進(jìn)一步整合行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)與資源，為全球客戶提供更專業(yè)、更高效、更有價(jià)值的一站式多語言游戲本地化解決方案。

關(guān)于 Character Localization

Character Localization 位于丹麥哥本哈根，是國際知名的游戲本地化服務(wù)供應(yīng)商，專注于視頻游戲、應(yīng)用軟件、播客等文娛產(chǎn)品，提供 30 余種語言的的精品化翻譯和音頻服務(wù)解決方案。十余年來，Character Localization 打造了一支擁有豐富經(jīng)驗(yàn)、業(yè)務(wù)嫻熟的譯員與項(xiàng)目經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，也已成為游戲本地化行業(yè)專業(yè)可靠、值得信賴的合作伙伴。

關(guān)于 EC Innovations 和 ECI 游戲事業(yè)部（ ECI Games ）

EC Innovations 自 1997 年成立至今，一直致力于幫助各行業(yè)領(lǐng)先的跨國企業(yè)在國際溝通過程中消除語言障礙、助力技術(shù)傳播。EC Innovations 如今已在全球范圍內(nèi)設(shè)立了 17 個(gè)戰(zhàn)略分支機(jī)構(gòu)，共有 650 多名全職員工，為全球 260 個(gè)國家和地區(qū)提供 140 多種語言的本地化服務(wù)，致力于為客戶的本地化項(xiàng)目創(chuàng)造更多附加價(jià)值。

ECI Games 成立于 2014 年，得益于 “質(zhì)量為上” 的價(jià)值觀、專業(yè)規(guī)范的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，以及對游戲行業(yè)的熱誠與堅(jiān)定，ECI Games 迅速贏得全球頂級游戲發(fā)行商和開發(fā)商的信賴，成為亞太地區(qū)領(lǐng)先的游戲本地化服務(wù)供應(yīng)商。

立即聯(lián)系

您好，感謝您對我們的關(guān)注與支持！在此我們誠摯的邀請您參加由 ECI 與 VCLS 聯(lián)合主辦的新藥出海系列直播會(huì)議：

歐美注冊申報(bào)路徑及與監(jiān)管機(jī)構(gòu)溝通模式探討

近幾年來，中國藥企走出國門開拓海外市場已經(jīng)成為共識(shí)，并形成了一個(gè)新的浪潮。尤其是創(chuàng)新類產(chǎn)品，美國和歐洲一直是最具吸引力的海外市場，但是一種新藥在進(jìn)入美國和歐洲市場之前所要做的準(zhǔn)備是極其復(fù)雜的，從最初的藥物發(fā)現(xiàn)到獲得 FDA 和 EMA 批準(zhǔn)，再到最終上市，可能需要很多年的時(shí)間。在產(chǎn)品開發(fā)過程中，許多因素都會(huì)影響藥物是否能夠成功獲批并上市，而其中對美國和歐盟法規(guī)與要求的透徹理解這一因素往往會(huì)被低估。目前藥物開發(fā)過程的特殊化日益顯著，適用于某一個(gè)項(xiàng)目的注冊申報(bào)路徑，對于治療同一癥狀的另一個(gè)項(xiàng)目來說，可能是無效或者不適用的，對于不同地區(qū)亦是如此。因此旨在將藥品推向全球市場的中國企業(yè)應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)不同地區(qū)的法規(guī)環(huán)境差異，并制定相應(yīng)匹配的開發(fā)和申報(bào)路徑 。 

在本次網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)中，我們將討論：

1. 兩地監(jiān)管機(jī)構(gòu)在審評團(tuán)隊(duì)、會(huì)議安排、臨床試驗(yàn)申請(IND vs CTA)方面的異同點(diǎn)
2. 與 FDA 及 EMA 進(jìn)行溝通的時(shí)機(jī)和方式
3. FDA 和 EMA 的加速審評路徑

特邀演講嘉賓：

會(huì)議時(shí)間：2022 年 6 月 16 日 19:00-20:00

會(huì)議形式：ZOOM 在線會(huì)議

會(huì)議報(bào)名方法：

• 點(diǎn)擊此處，進(jìn)行在線注冊。會(huì)議費(fèi)用：免費(fèi)。
• 注冊成功后，我們會(huì)通過郵件將登錄鏈接發(fā)送給您，煩請注意查收。

誠摯期待您的參與！

順祝商祺!

EC Innovations 生命科學(xué)事業(yè)部 

值得慶幸的是，雖然 2020 年疫情讓一些傳統(tǒng)行業(yè)客戶業(yè)務(wù)縮減，但也有行業(yè)反其道而行，借助疫情時(shí)機(jī)蓬勃發(fā)展，如：生產(chǎn)醫(yī)用呼吸機(jī)和檢查設(shè)備的醫(yī)療器械行業(yè)，又如電商行業(yè)也因?yàn)橐咔楫a(chǎn)生了新的增長業(yè)務(wù)等。 我們可以看到全球的貿(mào)易正在逐漸復(fù)蘇，即便是在全球進(jìn)入秋冬季第二波疫情的威脅下，人們對經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇依然是樂觀的。

那么在全球經(jīng)濟(jì)增長下滑，疫情肆虐的大背景下，翻譯行業(yè)該如何在2021年逆風(fēng)翻盤呢？本文我們著眼與未來，說說翻譯行業(yè)發(fā)展的5大趨勢：

1. 人工智能（AI）的應(yīng)用。 AI 已經(jīng)在眾多領(lǐng)域廣泛應(yīng)用，翻譯行業(yè)也不例外。除了NMT（基于神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的機(jī)械翻譯）的發(fā)展，AI 可以輔助譯員在各種情況下更快速的獲得結(jié)果，在不損失翻譯質(zhì)量的前提，提高翻譯效率。
2. MTPE（機(jī)翻+譯后編譯）將被客戶和各行業(yè)廣泛接受。先通過NMT快速翻譯成初稿，譯員再對初稿進(jìn)行人工編輯從而獲得高質(zhì)量的翻譯內(nèi)容。隨著NMT機(jī)器翻譯的質(zhì)量越來越好，客戶對MTPE的服務(wù)接受度也越來越高。同時(shí)，由于疫情導(dǎo)致客戶預(yù)算下降，成本較低的MTPE服務(wù)將更受到客戶的青睞。
3. 技術(shù)驅(qū)動(dòng)的翻譯一致性應(yīng)用。 對于多語種大型翻譯項(xiàng)目，各國譯員之間的術(shù)語一致性溝通往往產(chǎn)生很多額外的溝通和時(shí)間成本。通過在線語料一致性的技術(shù)，如：在線MT，在線 CAT 等在線工具的應(yīng)用，可以解決跨地域術(shù)語溝通問題，從而節(jié)省項(xiàng)目成本。
4. 整合的內(nèi)容本地化解決方案。 對于海外產(chǎn)品或服務(wù)推廣，企業(yè)不僅僅需要翻譯產(chǎn)品內(nèi)容本身，同時(shí)也要照顧的當(dāng)?shù)厥袌銎放频慕ㄔO(shè)。因此，除了翻譯內(nèi)容以外，客戶更需要翻譯公司提供一整套內(nèi)容本地化解決方案，以確保滿足客戶目標(biāo)受眾的需求。
5. 新興行業(yè)。 加密貨幣、物聯(lián)網(wǎng)、綠色能源、AI等新興行業(yè)產(chǎn)生了更多新的翻譯需求。而這些翻譯需求將隨著市場的不斷變大而持續(xù)增加。

以上的5大趨勢對于翻譯行業(yè)而言意味著什么呢？

技術(shù)驅(qū)動(dòng)是翻譯公司發(fā)展前進(jìn)的唯一途徑。

從2016年開始， 提升機(jī)器翻譯水平已經(jīng)是業(yè)內(nèi)的熱門話題。到2020年，機(jī)器翻譯進(jìn)入一個(gè)相對成熟穩(wěn)定階段，越來越多的客戶接受MTPE服務(wù)說明了翻譯行業(yè)正在或已經(jīng)發(fā)生變化。翻譯行業(yè)正處在新技術(shù)和老技術(shù)的跨越期，只有抓住時(shí)機(jī)的翻譯企業(yè)才能在2021年乃至更遠(yuǎn)未來發(fā)展的更好，而沒有抓住技術(shù)變革的公司根本不能有這方面的業(yè)務(wù)增長。

如今，我們正在一個(gè)客戶翻譯需求大于優(yōu)質(zhì)譯員翻譯供應(yīng)量的時(shí)代，而彌補(bǔ)這個(gè)差距的唯一途徑就是技術(shù)。

然而，完全通過NMT機(jī)器翻譯取代人工翻譯是不現(xiàn)實(shí)的，AI和NMT無法達(dá)到人工翻譯的精準(zhǔn)度也是業(yè)內(nèi)的共識(shí)。但AI和NMT可以很好輔助譯員輸出效率， 例如，機(jī)器翻譯在準(zhǔn)確性或處理復(fù)雜語言方面都不是很好，但是它可以以一定的準(zhǔn)確性處理基本句子和簡單文檔。翻譯效率的提升使得翻譯公司可以引起更多的客戶，為客戶節(jié)省時(shí)間和成本。

最后，我發(fā)現(xiàn)利用技術(shù)的翻譯公司比例正在逐年增加，而 2021 年將是趨勢加速的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。如果翻譯公司不盡快提升自身技術(shù)能力，那么很可能在未來失去很多市場甚至是掉隊(duì)。

點(diǎn)擊了解 EC Innovations 專業(yè)人工翻譯

A step towards the improvement of games localization with EC Innovations (ECI) Gameloc

ECI Gameloc is a solution that was specifically designed for the purposes of game localization. The main function is all about providing translators with game interface information and context within a CAT environment. The linguist can also see the target language in the game environment at the same time.

The translators working in the CAT environment can invoke the game interface easily for the current translation segment using the shortcut key. Another benefit is that linguists can switch the source language with the target language in-game. Thanks to the implementation of this program, the translator gets to have more context and gains a better idea about the translation segments during the translation process, as well as notes display issues like translation expansion exceeding the frame. This highly increases the performance quality of the translations, and as more information is offered, translators do not need to hesitate in understanding the meanings, which considerably improves the effectiveness of the translations. The translators do not just benefit from these features, but also it helps them in bringing down the time needed for testing by the improvement of translation quality, and we even get to overlook the testing process. We can save both the time and money that is usually spent for game localization.

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ECI Gameloc elements:

There are four elements to Gameloc: dynamic content extraction, game engine plug-in, CAT connector, and main working platform.

Dynamic Content Extraction: Extracting dynamic content is quite a challenge. It depends upon the architects working on game development. Therefore, an added solution is important for positioning in the game interface. We can customize solutions depending on the game’s development plan.

Game Engine Plugin: The game engine plugin helps locating the game interface using the files in the game engine. Our present solution uses Unity3D to deliver the best experience.

CAT Connector: Translators can use the CAT connector to access the main work platform and retrieve the game interface. It is a standalone tool that you only need to run during the translation process.

Main working platform: users can preview the environment and the game interface, set translation languages, and change between the translations and the original text using the main working platform.

Summary:

Let’s look back about a hundred years and see how far technology has come. In the last thirty years, the growth of the game localization industry has been intricately linked with the use of various kinds of technology: QA tools, CAT, terminology management, MT, TMS, and many other small or large tools play a crucial role in the daily localization process. ECI Gameloc is now among them, offering its benefits in the area of game localization and offering amazing localized games for your consumers.